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鸡苗换鸡毛赔本生意里发大财

发布时间:2020-01-12 09:27编辑:饲料营养浏览(58)

      和别人不一样,黄运斌卖鸡,要把鸡毛拔一部分下来。 这就是黄运斌的生财之道。 哥哥黄云平夸他:养鸡他没我厉害,但是搞这个创业模式转变他比我厉害。这到底是个什么模式呢?
    鸡苗换鸡毛 养鸡利润翻番
    黄运斌在家排行老三,父亲从前一直在养鸡。 2002年,黄运斌接手。
    黄运斌考察了一番,发现七彩山鸡肉质鲜美,很受欢迎,还可以用来观赏。 当时全国已经有很多大型的七彩山鸡养殖场,但惠州还没有养殖七彩山鸡的。
    黄运斌估算了一下:七彩山鸡在本地来讲是一个很高档的东西,成本 15元左右,卖价在 50 元左右。 黄运斌养了 3000 多只七彩山鸡。 第一笔生意就卖了 1000只,赚了 5万元。 黄运斌开始向当地的养殖户推销自己的鸡苗,让大家一起养,他觉得养的越多,市场上名气才越大。
    到 2006年的时候,黄运斌突然不卖鸡苗了,却做出了一件让人觉得奇怪的事。黄运斌找到养殖户,说以后鸡苗可以免费赠送,养大了还能帮他们卖鸡,但有一个条件,他们要拿一样东西来和他交换。 换的居然是没人要的鸡毛,养殖户觉得像白捡鸡苗一样,黄运斌为什么那样做呢?
    这还要从妻子的一次生日说起。 自从妻子和黄运斌一起养鸡,结婚几年几乎没有逛过街。 2006 年妻子生日那天,黄运斌决定犒劳一下老婆,就带她来到深圳的一条街上,准备好好的选一件生日礼物。
    一个靓妹走过,黄运斌眼前一亮,仔细一看靓妹带了一朵胸花,这不是我们那个羽毛吗。 黄运斌把这个发现告诉妻子叶伟兰,两个人早把过生日的事忘得一干二净,冲进了商场,发现果然有不少衣服上有羽毛的配饰。
    黄运斌从衣服上翻出服装厂家,又从服装厂打听到给他们供货的羽毛加工厂,他不停打电话,七八天以后,终于知道在深圳就有一家加工羽毛的厂,第二天一早,黄运斌就赶到了那个加工厂。
    工厂里,面具、圣诞树、绣球,羽毛产品目不暇接,黄运斌大开眼界,而加工厂老板随口说出的价格更让他大吃一惊, 长度长的尾毛,可以卖到 10元钱一根,这样金钱状的,一斤 1000元钱。
    这么高的价格! 黄运斌一听真是喜出望外:天天鸡棚里不是很多毛吗,有时候甚至脱得一地都是毛,不是烧掉了嘛,你看我们几年损失多少钱,如果我们和她做下去,打交道,这个东西我们是不是能够赚很多很多钱呢。
    黄运斌回到家,按照加工厂老板给出的价格仔细一算,一只公山鸡的羽毛至少能卖到 50元,就相当这只鸡的市场批发价,如果能卖羽毛,养一只鸡就能赚原来两倍的钱。
    黄运斌马上找人把地上散落的鸡毛都收拾起来,打包十几袋,开着车,送到厂家门口。 可因为没有分选,乱七八糟全部堆在一起,羽毛加工厂拒收。
    黄运斌这才知道,不是什么样的羽毛都可以卖钱,加工厂要的羽毛必须是分好类的,每一根都不能断,不能有缺口。 这一下,难住了黄运斌,因为他的鸡老在一块打架。
    七彩山鸡最值钱就是背上和尾巴的毛,但是公鸡因为争夺配偶经常打架,这些鸡的羽毛就是打架啄掉的。 那么怎样让它们不打架呢? 黄运斌想了一个办法,他把原本混养在一起的公鸡和母鸡分开在不同的鸡棚里,它们只能隔着铁丝网谈恋爱。 公跟母既要分开,又隔壁相邻,但就是不能接触,结果我们后面发现公鸡的羽毛为了示爱求偶越发长的漂亮。
    等野山鸡长到性成熟,黄运斌把它们身上最漂亮的羽毛拔下来。 2007 年年初,黄运斌带着几大包羽毛再次去了深圳的那家加工厂,300多斤羽毛卖到了6万多元。
    当时,黄运斌已经有上万只鸡,但是羽毛产量还是太低。 黄运斌这时又想到了一个办法,他周边已经有三四十个养殖户养殖七彩山鸡,黄运斌决定用鸡苗换他们的鸡毛。
    用不要的鸡毛换鸡苗,真等于白捡一样,养殖户争先恐后和黄运斌合作。 大家都觉得他是个冤大头,但黄运斌心里却有一本清楚的账,这笔买卖绝不会赔。 一个鸡苗我给养殖户是 5元钱的成本,但是我从养殖户那里回收再卖给厂家,这中间有 10元钱的差价。
    黄运斌用鸡苗不断换来了羽毛,因为量大,他成了那家加工厂的固定供货商。到 2009年,黄运斌每年光羽毛就能收入上百万元。
    开辟新渠道 山鸡蛋增值十倍
    打开羽毛市场以后,黄运斌又因为一个发现,让他的山鸡蛋增值了 10倍。
    2010 年以前,山鸡蛋售价和普通的鸡蛋差不多。 人们喜欢山鸡蛋,但是怎么才能增值呢? 有一天,黄运斌去参加的一场满月酒让他豁然开朗,在饭桌上发现了一个商机。
    广东不论是摆满月酒还是过生日,都要上一盘煮鸡蛋。 黄运斌发现,桌子上的鸡蛋几乎没有人吃。 没什么新鲜感,而且太大个儿了,吃下去以后等下还有那么多好菜,没地方装了。 山鸡蛋个头小,不占肚子,一定会受到客人欢迎,而对于酒店来说,山鸡蛋更新鲜,也能卖个好价钱。 分析过后,黄运斌就和酒店经理说了自己的想法,提出以 30元一斤的价格和他们做山鸡蛋生意,结果一拍即合。
    跟他打电话买鸡蛋的人越来越多,黄运斌干脆动了一番脑筋,根据人们的日常习惯,做成了家庭装的礼盒。 一般家庭是三口之家,假设他们的早餐是一个人吃两个的话,这么一盒蛋是六个,把它设计成一盒装六小盒,礼拜天大家就出去游玩了,就不吃这东西了,刚好一周就刚好把这个消费完。从那以后黄运斌就把这样的山鸡蛋打进了超市,一盒能装 36颗鸡蛋,不到 2斤的分量,能卖到 128元。
    黄运斌因为善于发现,他在卖商品鸡的同时,把山鸡毛变成钱,又把山鸡蛋增值十多倍。 2011 年公司销售额突破 3000 万元,被评为市级龙头企业。

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